Un mythe s’écroule : le consommateur rationnel n’existe pas !
« De plus en plus de travaux d’économie expérimentale le confirment : la plupart des expériences avec des personnes en chair et en os montre qu’elles ne se comportent pas comme le postule la microéconomie — ce qui met en cause la pertinence même de celle-ci, du moins sous sa forme actuelle. »
Les consommateurs ne consomment pas de manière rationnelle et logique, déroutant par là même la plupart des stratégies marketing.
Nous vous proposons de décrypter le mode de fonctionnement du consommateur, pas si prévisible que ça.
Voir la publication de Mr Mondialisation
Nouvelle étape dans notre découverte des « techniques secrètes pour faire craquer le consommateur » avec une affirmation qui remet en cause une grande partie de l’enseignement en économie et en marketing tel qu’il est encore largement pratiqué (et appliqué). On a longtemps fait le pari, dans les départements marketing et les écoles, que le consommateur exerce ses choix en analysant rationnellement, le mix produit, c’est à dire l’offre qu’on lui propose.
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